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网站建设简介:

 

网站建设是指使用标识语言(markup language),通过一系列设计、建模、和执行的过程将电子格式的信息通过互联网传输,最终以图形用户界面(GUI)的形式被用户所浏览。简单来说,网页设计的目的就是产生网站。简单的信息如文字,图片(GIF JPEGPNG)和表格,都可以通过使超文件标示语言、可扩展超文本标记语言等标示语言放置到网站页面上。而更复杂的信息如矢量图形、动画、视频、声频等多媒体档案则需要插件程序来运行。

 

 

网站建设特点:

 

网站建设是一个广义的术语,涵盖了许多不同的技能和学科中所使用的生产和维护的网站。不同领域的网页设计,网页图形设计,界面设计,创作,其中包括标准化的代码和专有软件,用户体验设计和搜索引擎优化。易雅网许多人常常会分为若干个工作小组,负责网站不同方面的设计。网页设计是设计过程的前端(客户端),通常用来描述的网站,并不是简单的一个页面,一个网站是包括很多工作的,其中包括域名注册查询设计效果图,布局页面,写代码等工作。

 


 

 

网站建设案例:网站建设公司还真有“赚钱”的?!

                                              
 
 
 
    去年年底我写过一篇文章《网站建设公司不挣钱的原因》,当时还罗列过很多不挣钱原因以及建议。现在我想用托尔斯泰的一句话:“赚钱的公司都是一样的,不赚钱的公司各有各的问题”。就在今年,2013年,遇到了一个建站公司的“奇葩”,之所以叫奇葩,是因为如今那么多的建站公司中,绝大多数都赔钱或者支出平衡,竟然有这么一家还真是赚钱的。(不便写出公司名称,奇葩有点贬义,以下简称JP“极品”的意思)

 

前些日子加入了一个HMTL5群,里面成员是全国各地的建站公司,北京的也不少,北京做百度推广的建站公司,提起名字相互并不陌生,而且存在一种“好奇心”,你懂的,相互问问工资、提成、业绩、什么的。聊着聊着,这位“极品”就脱颖而出了,他们有如下特点:

 

* 只有三名销售,主要负责报价、方案、跟进、合同、跟踪和结款。

 

* 每名销售每天能接10个客户咨询电话(公司每天接30个咨询电话,全国范围)

 

* 每名销售每月能签20-60万网站建设合同(公司主要经营网站建设,以企业网站为主)

 

* 销售月收入1万左右

 

* 普通企业网站成交价在2万以上

 

* 设计师和程序的月薪在8000以上

 

* 客户来源以SEO为主,百度推广为辅,公司有一名厉害的SEOer,只有在需要的时候才会打开百度推广

 

* 公司注册资金30万,地理位置北京4环边上,2008年成立,20名员工

 

* 公司网站百度权重2,谷歌PR4,日IP估计1500-2000

 

* 排在百度前三的关键词:北京网站设计,北京高端网站建设,北京网站设计公司,网站设计制作,网站建设制作,网站建设 北京,北京 网站设计,北京网站建设,北京网站建设,北京网站制作。

 

我知道,你肯定不信,认为是在瞎吹。我跟一些朋友说的时候,他们的反应和你们一样。

 

以上信息有一部分是道听途说,有一部分是客观获得。不过有些信息是可以通过分析推倒出来的,我认为可信度80%。我的分析如下:

 

第一:业务人员

 

人不在多,在于精。我相信这句话,有经验、有签单能力的销售,3名足以。能力不足的销售被称为(客户)“杀手”,比如“有名新销售来了一个月,给了60多个客户,一单都没出”。JP的业务员不仅是销售,还是项目经理,网站建设执行最麻烦,单独依靠项目经理、设计师、程序哪一方都是不成的,要求哪一方都要靠得住,不能存在短板(木桶理论),我想三名月薪1万的人组成的TEAM,能轻松搞定一个几万块钱的项目。

 

第二:客户

 

1 客户数量:我们公司有个网站日IP100多,每天来3-5个咨询。由此推断,日IP1500,的网站,每天30个咨询不是什么难事儿,更何况是全国范围。

 

2 客户来源:JP公司百度推广占40%SEO60%。百度推广来的客户有很多不怎么靠谱,都是比价的,或者随便问问,要做也得等几个月,所以还是自己优化靠谱,命运掌握在自己手里。百度跟烧钱没什么区别,要咨询你的话,平均一个客户得300(支付给百度推广)

 

3 客户质量:每人每天接10个客户咨询电话,里面肯定有不少质量差的(预算低的难以置信、意向低、随便问问)。不过JP不愁客户,遇到不靠谱的客户直接Pass,几十分钟后又能来个新客户,每天新客户源源不断。与大多数建站公司不同,遇到个意向低的客户,也要死缠烂打,为什么,因为一天可能就来这一个,错过这个,今天就没有客户上门了,哪怕是“随便问问”的客户,也竭尽全力,浪费资源(不要在一棵树上吊死)

 

第三:核心竞争力

 

我曾问过JP签单的主要理由,他们自称是:客户喜欢他们的案例。我也看过他们的案例,企业网站设计水平确实不一般,属于高端大气上档次的那种,而且案例数量还真多。一般的建站公司也就只有几个拿得出手的“漂亮案例”或者“知名客户”。由此可见,JP的核心竞争力是“设计”,再往前推,“设计”依靠设计师,据我多年从业经验来看,能做出这些案例与如今月薪8000-1万的设计师水平相符。估计几年来,这家公司在设计方面的投资不是一笔小数目,“不简单呢”。

 

第四:客户感受与成交率

 

客户在咨询JP之前,一般都是看过他们的官网的,里面大量案例,甚至有自己同行的案例,客户对他们的信任感油然而生。拿起电话咨询之时,心理已经有了倾向性。“不用比老虎跑得快,只需比你跑得快。”客户在寻找建站供应商时,看过诸多公司的案例,谁的“高端大气上档次”的案例多,谁就是赢家(看谁的家底厚)。而且他们从不比稿(合同前出设计图)

 

供应链的竞争:今后的竞争是供应链的竞争,就企业建站这行来看,我分析JP公司的供应链如下:

 

1 客户来源:依靠SEO+百度推广,公司有一名NBSEOer,潜心研究三年SEO技术,让客户每天都能源源不断从祖国各地来到他们网站

 

2 客户转化:多年来高端设计师案例积累,客户看到大量高端大气上档次的案例之后,对公司产生好感,转化成高质量的意向客户

 

3 签单能力:月薪一万、经验丰富、销售能力强的业务员促成签单

 

4 消化能力:项目经理+设计师+程序,三人均能独当一面,1万月薪代表了1万的效力。

 

   5 利润分配:员工都属于高要求、高能力、高工资的三高人员,另外公司配备专车,地处北京四环,能给客户留下很好的印象和感觉。用对人,做对事儿,老板也得到了高回报,是一个良性循环。

 

 


 

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