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事件营销简介:

 

所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。线下活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。活动策划案应遵从市场策划案的整体思路,才能够使企业保持一定的市场销售额。

 

事件营销特点:

 

1、目的性:事件营销应该有明确的目的,这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的,然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的,新闻事业发展到现在,媒体已经非常精确地细分化了。通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣,并最终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。

 

2、风险性:事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。例如上述的公司,虽然企业的知名度扩大了,但如果一旦市民得知了事情的真相,很可能会对该公司产生一定的反感情绪,从而最终伤害到该公司的利益。

 

3、成本低:事件营销一般主要通过软文形式来表现,从而达到传播的目的,所以事件营销相对于平面媒体广告来说成本要低的多。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器,来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的,在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的,所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算,但从严格意义上来讲,一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新闻媒体的关注和采访的欲望。

 

4、多样性:事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,它具有多样性的特性,它可以集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体来进行营销策划,多样性的事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。

 

5、新颖性:大多数受众对新奇、反常、变态,事件营销往往是通过当下的热点事件来进行营销,这样事件营销就是拿当下最热的事情来展现给客户,因此它不像许多过剩的宣传垃圾广告一样让用户觉得很反感了,毕竟在中国体制下,创意广告不多,而像“恒源祥”那样的烂广告太多了,而事件营销更多的体现它的新颖性,吸引用户点击。

 

    6、效果明显:一般通过一个事件营销就可以聚集到很多用户一起讨论这个事件,然后很多门户网站都会进行转载,效果情况显而易见。 

 

 


 

 

事件营销案例:楼市营销突围:海亮九玺青歌赛将“事件营销”进行到

 

2013年合肥楼市被业内称为“刚需”年,市场产品同质化严重,竞争也愈发激烈。促销短信、推特价房、明星助阵、买房送车、名人讲座……随着合肥版图的不断扩大,楼盘遍地开花,市场营销大战也随之爆发。

 

被誉为“全球定位之父”的美国著名营销大师、“定位理论”创始人阿尔·里斯先生的新作《公关第一,广告第二》提出,广告已经失去了一定的可信度,而媒体依然拥有很高的威信。于是广告与媒体相互联系,媒体成为营销的延伸同样也成为了公共关系的延续。

 

近期,由万家热线与高新区团工委联合举办,海亮九玺( 相册 户型 价格 动态二手房)独家冠名的海亮九玺( 相册 户型 价格 动态二手房)杯高新区青年歌手大赛即是典型的从媒体出发将广告植入“事件”的一次成功营销案例。

 

活动同步销售节点 媒体成为楼市营销的新出口

 

2012927,蜀山西版块推出优质地块,引来保利、新华、大富、海亮等大鳄房企“拼力厮杀”,为版块价值燃起一团“热”火。最终海亮地产以53.46%的高溢价率成功将高新290.72KA1-2 KA1-3号居住地收入囊中,这便是如今的海亮九玺。

 

 

海亮九玺杯青歌赛走进工厂

 

20133月,伴随着海亮九玺市区临时销售中心的开放,海亮九玺逐渐进入合肥市民的视线。项目落地高新区蜀山西版块,首推定位刚需人群的高层产品。同样在3月,海亮九玺杯高新区青年歌手大赛也正式启动,活动专题上线,线上、线下同步报名。万家热线统计数据显示,海亮九玺杯青歌赛共约2000多人报名参赛,线上线下活动关注达15万人次。

 

“青歌赛”经过20天的线上、线下同步报名,4场海选、4场分区赛、1场晋级赛、1场总决赛共10场赛事逐步推进。活动宣传深入到蜀南庭苑、香樟花园、兴园小区、永和家园等高新区各大社区,同时也深入到美的、三洋电器、国家动漫基地、国家软件园、赛维太阳能、娃哈哈、昌河汽车、江南机械厂等20余家企业之中。

 

海亮九玺项目也跟随着活动宣传走进社区、工厂,这也成为了其项目蓄客的重要部分,无论是走进社区还是工厂,均有意向购房者询问项目的地理位置、房源信息。在活动宣传推进的过程中,海亮九玺也逐渐释放出来户型、主力价格。

 

2013622,海亮九玺杯青歌赛半决赛在其销售中心举行,623海亮九玺首开即售罄;2013年7月27海亮九玺杯青歌赛总决赛在合肥大剧院摇旗开战,7月27晚海亮九玺载誉加推,再获佳绩。一场赛事一路陪伴海亮九玺入市步伐。

 

海亮九玺杯青歌赛由高新区管委会、万家热线联合举办,海亮九玺冠名。三方合作,强大的线上宣传炒作、全面的布点宣传、政府大力度的支持,凸显出了活动的权威性,同时也突出了媒体在楼市“事件营销”上的重要桥梁作用。

  

 


 

 

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